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浅谈社区营销

来源:广州汕特代孕有限公司 2011-12-08 13:26:13

随着商品经济的飞速发展,市场已经从卖方转向买方了,同质化产品不断出现,导致市场竞争日趋激烈,同时花费者素质逐渐进步,变得越来越理性化,花费者对各种常见营销手段的敏感度不断削弱:大媒体广告已经很难吸引花费者;公关运动虽然具有很强的穿透力,但事件由头较少,操作也难以成功;渠道和终端促销越来越日常化,花费者已经习认为常 ......在渠道、药店、医院、媒体、人员等各方面开发都十分深入的今天,另有一个终端尚处于开垦阶段,那就是"社区"。

社区营销也就孕育而生了,很都厂家都开端了尝试,但是大部分都后果不佳,最后只得放弃,于是有人在说:"社区营销后果不好" !其实不然,社区营销的确难度较大,它需要必定的基础,需要长期投入足够的精力,所以很难有企业真正掌控社区,但并不能说社区营销的后果不好,它的优势是其他营销手段难以达成的,是当今市场上很有身孕效的营销手段。综观市场上社区营销的大小案例,他们的优势重要表现在:

A、社区营销针对性强:社区营销既可以做为普遍宣传运动手段应用,也可以针对特定目标组织特别人群进行重点宣传运动。广义的社区概念已经拓宽了,不再仅仅局限于居民小区,包含了具有相近思想意识或行动运动的社会团体和组织,可以是有意识的、可以是无意识的、可以是有形的、可以是无形的,但某一社区必定具有类似的生活形态、认知和花费形态、人口特征等等,所以社区具有很强的针对性,给合产品的定位更加具有穿透力。

B、社区营销气氛好:宣传能够达很好的深度,甚至引发明场的购置高潮。宣传有必定深度,知识可信,容易激起花费者的认同,在心理上引起共鸣,从而采用购置举动,一个人的购置行动又能迅速沾染周围其他人,形成小范畴的购置高潮。这也是社区营销的基础特点,而获得短期的销售利益只是初级社区营销的孕期重要目标,真正的社区营销是通过花费者的深层教导,转变或培养花费观念,从而尝试产品,同时供给社区内的方便服务,增加产品和品牌的附加值,形成很强的品牌虔诚度,而销售赢利只是水到渠成。

C、口碑宣传比例高:社区宣传运动比较直接、可信度较高,目标人群集中,有利于口碑宣传扩散。 社区营销传播更加丰富的知识,甚至直接和花费者形成一对一的宣传教导,沟通的知识更多更深,而传播的知识更加通俗易懂,如果有疑问可马上解答,使花费者得到明明白白的信息; 同时,社区是花费者的重要集散地,也表现出相对统一的认知习惯和花费习惯,因此口碑宣传的影响力十分明显。

D、投入少,见效快:社区营销由于尚处于开发阶段,社区的敏感度较低。在开发费用上不算高,而且可以依托社区精力文明建设、健康教导等借口推广公司产品和品牌,针对每一个社区容易让花费者接收。

E、培养典范花费者代孕服务:社区营销能够迅速扩大试用人群,利于集中收集目标花费者名单为回访供给详尽材料,使负面影响打消在无形之中,从而培养典范花费者,进行进一步市场扩大宣传运动。 社区营销的影响面小,针对一小部分人群,这样更利于集中有限资源,充分向少部分人推荐产品,相应的产品尝试率也有所进步,同时社区营销在于厂家和花费者面对面的沟通,有利于构建双方相互信任的纽带,从而厂家获得更加详细正确的花费者信息,使花费者认识更加清楚,愿意进行尝试,再通过回访就能为公司的产品建立典范花费者,扩大产品在社区内的影响力。

F、控制花费者反馈信息,针对花费者需求及时对宣传运动战术及以后的产品研究进行调剂。因为社区营销是和花费者面对面的沟通,所以通过社区运动不仅宣传我们的产品知识,也能懂得花费者对产品、对渠道、对价格、对营销手段、对广告、对竞品等等各种营销要素的认知和建议代孕妇,为下阶段制定切实可行、符合花费需求的营销运动奠定基础。

G、社区营销惯例化、规范化、系统化,使各个点成线,线成面,相互呼应,形成必定的轰动效应。社区运动的确只是针对一个小点,而且并不是仅仅一次运动就能在这个小点上留下深入印象,还要有后续的运动,将每一个社区运动看成一个系统的工程,不仅要器重运动本身,更重要的是进行后期延续,让花费者真正记在心里,所以社区运动需要系统化,惯例化,规范化,不要做社区运动奴隶,而要学会驾御社区。通过长期开展社区运动,在区域内的许多社区都开展了社区营销运动,自然而然点成线,线成面,区域内的花费者都能够受到教导,成绩的观念会打破,漠不关心的产品也会变成知心朋友。

H、社区营销增进药店终端销量、提升客情关系。一般健全的社区周围都会有终端药店,70%以上的社区群众都会就近购置药品,因此社区的宣传教导也拉动了花费者孕育购药,在如今大媒体广告拉动不力的情况下,社区营销不失为一项有效的手段,药店配合厂家搞活社区营销,花费者增加了对产品的懂得度,方便的购置到放心的产品,药店的利益也增加了,当然客情关系也得到了进步。

I、品牌效应越做越大。社区营销需要有品牌著名度的支撑,否则花费者会不信任你宣传的知识,随着社区运动的开展花费者得到了更多的益处,实实在在的解决了花费者的一些疑问,因此,品牌的美誉度也得到了进步,品牌影响力大大加强,又增进了社区营销的开展。

可见社区营销的优势许多,并不是无效的营销手段。如今营销手段越来越同质化,越来越单一化,社区营销尚有待开发,只要具备必定基础条件的企业,完整可以依托资源优势打造特有的社区营销模式,成为市场开发、建立品牌的一把利剑。