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珠宝销售技巧1404:销售能力差,怎样快速提升?

  珠宝销售技巧:像老师说的,用目标细分再单点爆破,一点一点的去提升自己的能力……

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  第23课:对点提升

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  自己有很多不足的地方,想提升,但是不知道从什么地方入手,最后就否定自己,觉得哪儿都不行,甚至有了不做这行的念头。


  问题:


  1、这种情况怎么调整心态?你会想什么?


  2、怎样尽快提升自己?具体怎么做?


  


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  问题分析:


  有去分析和总结自己的接待情况,还有对比别人的销售方式,都会发现自己的不足之处。


  想提升自己的能力,却又不知道从哪方面入手,是因为把太多的事情都放在一块,没有去整理分析自己应该先做什么事,再做什么事,循序渐进。


  心态太着急了,所有事都想一下子进步了,那是比较难的。


  像老师说的,用目标细分再单点爆破,一点一点的去提升自己的能力。


  1、自己要先罗列出不足的点,再根据情况去分析一下,自己应该先学习哪方面的内容。


  2、学过理论知识以后再去实操中应用,看是否能够运用,用的好的话可以提炼一下好的做法,用的不好的话再对点的学习。


  这样重复不断的学习,才能慢慢的提升自己的能力。


  比如,


  分析之后,发现自己不知道如何给顾客推荐款式,再深入分析一下,是因为前期的接待了解需求不够?还是自己对货品不够熟悉而导致的?


  这样的话自己就要抓重点,把自身的能力提高了,先熟悉下店里的货品,然后再去学习怎么了解顾客的需求。


  学习都是一个过程,所以自己要先放平心态,静下心去学习,而不是遇到困难就退缩。这样的话,不管做任何行业都不会有所成就的。


  把学习养成一种习惯,要坚持去学习。


  具体的做法:


  1、每天坚持写总结


  这样自己会发现自己的问题,再收集自己的不足,一条一条的去改善。


  2、发现问题,再寻找方法


  比如,


  发现自己的话术不够有吸引力,那么就要去熟悉货品,提炼话术,运用FABEDS。


  每天可以选几个自己喜欢的款式,去想话术,然后再去背话术,找同事演练。看话术有没有吸引力,不断的去修正,这样重复去学习。


  3、观察别人的销售


  做的好的地方,可以多去问问她是怎么做的,具体做法是什么。多请教别人,可以让自己学习的快一点。


  4、保持积极乐观的心态


  不能遇到困难就觉得是自己的能力不行,在质疑自己的时候,要先想想自己付出的有多少,努力了多少。


  所以有时候不是能力不行,而是做得太少,不断的去提醒自己,将学习养成一种习惯。


  


  小结:


  思考一个问题:


  你心态不好的时候,会想什么?


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